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掌握微信营销这几个门道,5000个客户小菜一碟
资讯类别: 头条 浏览次数: 315 人已查看 发布时间: 2020-02-14 10:27:05

  怎么能一下子吸引5000个客户?有句老话说得好:你若盛开,蝴蝶自来。说通俗点,就是你要跟更多的客户建立起联系,加微信!加微信可不要简单的理解成只是换了一个沟通模式而已,微信营销可是一门大大的学问。

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  很多客户经理还停留在传统的沟通方式上,群发短信,早已过时!在我看来,无脑地群发短信根本就不能算是客户维护。微信与短信的区别太大了,那就是互动和多媒体。
  不要小看加微信这件事,只有加微信才可以实现你一天产能的几百倍的提升。从一天主动沟通10个客户到一天吸引几千个客户,这可不得了!
  我把它分成了前、中、后三个环节。

  前有准备。第一点就是知识储备:理财经理的专业能力并不完全体现在你考过什么证书,有多高的学历。最基本的专业能力,首先就是三个字:会聊天。这就是知识储备、眼光、视野、见解、表达这些东西。聊天所需要的知识储备,就不仅仅是我们业务和专业上的这些,它要求知识非常的丰富。

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  如何成为一个受人喜欢的人?当个“能人+好人”!
  就是让人与你交流后有所收获,或被触动和启发,当然还要信任。

  这就要求我们要储备多层面的知识,所以刚才我在学习资源里边也给大家强调了,我们所谓的学习还不能指着“八小时以内”,也不能仅仅凭借行里组织的这几场培训,这是远远不够用的。大家要注意日常的积累和学习,建议大家至少可以先下载一个“喜马拉雅”,我自己每年都通过这个APP利用零碎的时间补充各种各样的知识。每年年终的时候,喜马拉雅都会为我做一个总结,准确计算我这一年利用几千个小时学习的成果,非常有趣。

  俗话说:“人靠衣装马靠鞍。”我们再聊一聊形象包装这个问题。就是微信头像的选择。如何让人看见你,觉得又“能”又“好”,就是又专业又值得信任?你们自己想,自己看看自己的微信头像,能否达到这样的效果?

  网点负责人每天早上不是都开晨会吗?明天散会之前,可以跟大家做个小游戏:评比一下咱们网点的最专业的三个微信头像!

掌握微信营销这几个门道,5000个客户小菜一碟

  微信头像可是你给客户第一印象呀!大家看看我的团队当中,所有老师微信头像都是经过统一的形象包装和设计的,可能除了我的不太专业以外,他们都是专门花钱找专业的摄影公司去照过照片,然后作为自己的头像。微信头像,就是给别人的第一印象!
  具体怎么加微信的那个“中”,我的PPT里有话术给到大家,你们回去自己练和用就行了。我上课的原则就是“写的不说,说的不写”,语言和文字互相补充,不重复,不念PPT,不浪费大家的时间啊!
  形象的问题和加微信问题解决完了!咱们再说说“后”,后期的策划和经营,也包括微信中的内容设计、策划以及文案,也就是语言文字的表达。
  我们有很多的由头与客户交流,比如说:现在疫情期间的问候?定期到期的转存?现金管理的提示?健康的问候?突发金融事件和经济事件的解读?手机银行的使用技巧等等。

  但是光有这些聊天的话题还远远不够,还要找机会讲跟客户的利益有什么关系?

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  所谓“利益”,如果我们再细分,无非就是两种:一种叫如何帮您变得更好?另一种叫如何防止您变得更差?我们所刚才我们讲,专业性就是解决问题的能力,对不对?
  把将要带给客户带来的利益找准了,而且要前置,接下来,我们就可以顺水推舟了。加了微信后,让彼此之间都不认识的人,一下子拉近了距离。
  刚才我说了,你想不想实现100倍的客户数量提升?什么叫100倍提升?从20个熟客变成2000个随时被你影响,随时可以在他面前展示,随时都可能创造出营销机会的客户。你想不想实现这个目标?如果你想把你的拥趸级粉丝客户从200个变到2000个,你按照我的方法好好微信经营,一定能成功!我有经验。
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