首页 >微商学院 >会销 >会销“危机”与“机遇”同在
资讯详情发布信息>>
会销“危机”与“机遇”同在
资讯类别: 会销 浏览次数: 47245 人已查看 发布时间: 2017-05-20 22:33:40

【直报网北京3月8日讯】( 财经网)会议营销的模式是成功的,既继承了以往科普营销的精髓,又嫁接了“直销”的经验,把固定终端和流动终端结合在了一起,在科普营销和直销之间开创出了一片“蓝海”。但会销行业发展的20年,却没有阳光的照耀,没有雨露的滋润,一直默默地生长。因少数商家违规经营,个别人抱着“捞一把就跑”的心态肆意妄为,败坏了行业声誉。

2007年,保健品严打,打散了好多团队;2013年,八部委打“四非”,快销品销声匿迹,众多会销企业关门整顿;2015年,《焦点访谈》、《3.15晚会》等持续性曝光,无数产品折戟,会销行业再一次跌入严冬,越来越多企业举步维艰。

如今,会销企业正经受着前所未有的考验!未来,路在何方?

一、问题所在

之所以面临今天的局面,有内因也有外因。

内因起决定作用:

1、服务“过度”。过度消费老顾客,透支诚信,其严重后果是:活动过后货没卖多少,而顾客的免疫力却增强了。2、产品“不硬”。功能相似、包装雷同,同质化严重,没有独特的卖点和独有的理论基础,竞品铺天盖地。

服务与产品的辨证关系:产品是“1”,服务是“1”后面的“0”。如果“1”立不稳、站不住,“1”后面的“0”越多社会误解越深,长此以往,会销必然会陷入这样的一个生存误区:不忽悠不走货,不违规不能活。

外因也不容忽视:

1、营销“去中心化”。去中心化的商圈,从地理和时间上,已被碎片化;去中心化的渠道,让终端被淹没了。你知道的是,消费者最终确实买了东西,但你不知道的是,他在什么时间、通过什么渠道买的东西。2、消费者“中心化”。现在的消费者已不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景里,他们对信息的获取途径、对品牌的评价标准、对产品的购买方式,已完全不同于以往,充满了变数,越来越不可控,致使几乎原有的任何单一营销模式或方法都已失灵。

万变不离其宗,这个“宗”就是产品。在营销去中心化和以消费者为中心的今天,产品的影响力就显得尤为重要。产品是“纲”,纲举目张。一个好的产品,不但可能救活一个企业,还可能拯救一个行业。

会销的优势在于服务和团队。多数会销企业没有自己的科研基础,没有核心技术、核心产品,也没有核心市场。这样的企业若想拥有或树立自己的品牌,何其难矣!尽管有的企业已做了这方面的努力,如贴牌,作用和意义皆微,凡能被允许贴牌的产品,基本上都是同质化严重,市场上缺少竞争力的产品。

热门信息 更多>>
相关推荐 更多>>
推荐货源 更多>>
福利活动 更多>>
微商资讯 更多>>
最新发布
网友问答
微新闻 微商视频 有关微商的新闻 微商网站 微商是怎么回事 微商新闻报道 微商 新闻 微商怎么样 微商怎么做宣传 商落新闻 微商最新新闻 微商新闻源 什么是微商 微商加盟商 微商论坛 微商官方网站 怎么申请微商 微商怎么 微商加盟店 关于微商的新闻 微店新闻 微商的 微商报道 关于微商新闻 微商新闻事件 微商是怎么运营的 微商天涯论坛 微商概念股 微商代理怎么申请 新闻联播微商 微商联盟怎么样 苏宁云商新闻 微商是怎么 什么是微商营销 什么是微商怎么解释 什么是微商联盟 央视新闻微商 微商央视报道视频
用户须知|服务协议|市场合作|免责声明|版权声明|隐私保护|关于我们|帮助中心| 联系客服
千万微信群为您提供: 微信群大全个人微信微信公众号微商货源行业软件微商学院福利活动, 等信息
Copyrights(c) 2015-2018 qianwanqun.com All Rights Reserved 沪ICP备14023674号
  • 微信扫一扫关注
  • 扫码下载安装
  • 苹果APP STORE搜索“千万群”即可安装使用!
  • 确 定