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会销路在何方
资讯类别: 会销 浏览次数: 107090 人已查看 发布时间: 2017-05-20 22:33:35
【直报网北京2月5日讯】(北晚新视觉)会议营销的模式是成功的,既继承了以往科普营销的精髓,又嫁接了“直销”的经验,把固定终端和流动终端结合在了一起,在科普营销和直销之间开创出了一片“蓝海”。但会销行业发展的20年,却没有阳光的照耀,没有雨露的滋润,一直默默地生长。因少数商家违规经营,个别人抱着“捞一把就跑”的心态肆意妄为,败坏了行业声誉。
 
2007年,保健品严打,打散了好多团队;2013年,八部委打“四非”,快销品销声匿迹,众多会销企业关门整顿;2015年,《焦点访谈》、《3.15晚会》等持续性曝光,无数产品折戟,会销行业再一次跌入严冬,越来越多企业举步维艰。
 
如今,会销企业正经受着前所未有的考验!未来,路在何方?
 
一、问题所在
 
之所以面临今天的局面,有内因也有外因。
 
内因起决定作用:
 
1、服务“过度”。过度消费老顾客,透支诚信,其严重后果是:活动过后货没卖多少,而顾客的免疫力却增强了。2、产品“不硬”。功能相似、包装雷同,同质化严重,没有独特的卖点和独有的理论基础,竞品铺天盖地。
 
服务与产品的辨证关系:产品是“1”,服务是“1”后面的“0”。如果“1”立不稳、站不住,“1”后面的“0”越多社会误解越深,长此以往,会销必然会陷入这样的一个生存误区:不忽悠不走货,不违规不能活。
 
外因也不容忽视:
 
1、营销“去中心化”。去中心化的商圈,从地理和时间上,已被碎片化;去中心化的渠道,让终端被淹没了。你知道的是,消费者最终确实买了东西,但你不知道的是,他在什么时间、通过什么渠道买的东西。2、消费者“中心化”。现在的消费者已不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景里,他们对信息的获取途径、对品牌的评价标准、对产品的购买方式,已完全不同于以往,充满了变数,越来越不可控,致使几乎原有的任何单一营销模式或方法都已失灵。
 
万变不离其宗,这个“宗”就是产品。在营销去中心化和以消费者为中心的今天,产品的影响力就显得尤为重要。产品是“纲”,纲举目张。一个好的产品,不但可能救活一个企业,还可能拯救一个行业。
 
会销的优势在于服务和团队。多数会销企业没有自己的科研基础,没有核心技术、核心产品,也没有核心市场。这样的企业若想拥有或树立自己的品牌,何其难矣!尽管有的企业已做了这方面的努力,如贴牌,作用和意义皆微,凡能被允许贴牌的产品,基本上都是同质化严重,市场上缺少竞争力的产品。
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